Интервью логистического портала с коммерческим директором АО «Компания инноваций и технологий», которая занимается продажей и поставками складской техники на всей территории Российской Федерации. Расскажите, пожалуйста, как возникла идея создать Вашу компанию?
АО «Компания инновация и технологий» была создана в эпоху становления уже новой России. Многие подходы оснащения складским оборудованием и техникой стали устаревать, погрузчики Балканкар перестали производиться. В это время многие предприятия стали активно модернизироваться, стали считать деньги. Наша фирма с первого дня основания основной упор сделала на продвижение самых современных инноваций и технологий, которые имеются сейчас в мире в области складского оборудования и техники.
Кроме того, мы комплексно оснащаем склады. Поэтому наш слоган – Комплексное оснащение складов и предприятий в России… А это, самая лучшая и инновационная складская техника и оборудование для склада от ведущих мировых производителей, при оптимальном соотношении цены и качества.
Каковы были важные вехи в жизни «КИИТ»?
Знаете в нашей работе все важно, это и первые клиенты и их доверие, которое растет к нам с каждым годом. Потому что, важно не только поставить и запустить технику, смонтировать и отладить автоматизированный склад, но и дальнейшее обслуживание. Поэтому основные вехи – это каждый наш клиент от Комсомольска на Амуре до Калининграда. Практически везде в России есть наши клиенты, которые выбрали инновационные складские технологии. С ростом клиентской базы росло и отношение наших партнеров, которых мы представляем в России. Так, например, совсем недавно мы получили новый статус: из дилера компании KARDEX (автоматизированные склады KARDEX) «превратились» в дистрибьютора KARDEX SYSTEM AG в России. Это говорит о росте доверия и наших заслугах.
Ваша компания является официальным эксклюзивным дилером BAUMANN (Италия) в России.
Да, уже 2 года, как мы стали эксклюзивными дилерами компании BAUMANN в России. Мы осуществляем на всей территории РФ продажи и сервис боковых погрузчиков BAUMANN, естественно, обслуживание и поставки оригинальных запасных частей.
В России есть уже компании, которые представляют технику BAUMANN, что выделяет Вашу компанию среди других дилеров?
У компании Бауман есть такой слоган: «Настоящий сайдлодер (боковой погрузчик) только из Cavaion». Этот городок в Италии давно стал синонимом для слова sideloaders BAUMANN боковые погрузчики BAUMANN в мире. Это говорит о том, что всё в мире, что действительно ценно, к сожалению подделывается. То здесь, то там появляются фирмы однодневки, которые заявляют о своем статусе официального дилера, предлагают более дешевый сервис и обслуживание. В данном случае могу привести слова народной мудрости: "Скупой платит дважды, а дурной трижды…"
В настоящее время все права и обязанности, как официального эксклюзивного дилера BAUMANN в России имеет только АО «Компания инноваций и технологий», а также наши представительства, и наши дилеры в России. Чтобы возможные клиенты не попались в руки подобных, «нечистых на руку» горе - коммерсантов достаточно запросить официальные бумаги (подтверждение дилерства, баланс, а также список предприятий, куда эта погрузочная техника поставлялась) Это касается, конечно, не только погрузочной техники BAUMANN, но и любого складского оборудования.
Как шли продажи этой техники?
Боковые погрузчики BAUMANN это не массовый продукт, их нельзя сравнивать с продажами простых вилочных погрузчиков, которые мы также предлагаем нашим покупателям (погрузчики CLARK, CATERPILLAR).
Продажа боковых погрузчиков - это в первую очередь продажа специальных решений в области транспортировки и складирования длинномерных грузов. Сейчас уже невозможно представить транспортировку и погрузку длинномерных грузов без боковых погрузчиков BAUMANN. Для таких отраслей промышленности в России как: лесозаготовительная, мебельная, деревообрабатывающая, трубная, стекольная, металлургическая, погрузчики с боковым расположением вил фирмы BAUMANN S.r.l. (Италия) - являются просто необходимым звеном производственной цепи.
С развитием и ростом этих отраслей росли и продажи погрузочной техники, боковых автопогрузчиков сейчас многие производители оконного профиля, пиломатериалов, труб с большой пользой для себя используют погрузчики BAUMANN. Положительные отзывы от заказчиков по всей России на протяжении всего срока службы погрузчиков (около 10-15 лет) позволяют позиционировать технику BAUMANN как незаменимого помощника в решении вопросов погрузки-разгрузки, складирования и транспортировки нестандартного длинномерного груза.
Расскажите, какой ассортимент продукции Вы предлагаете на рынке.
Как я говорил вначале, наша компания предлагает комплексное оснащение погрузочной техникой в России. В данном случае, говоря о сегменте боковых погрузчиков, мы предлагаем абсолютное решение для длинномерных грузов.
Дело в том, что для «российских условий» работы на улице, снаружи помещений, мы предлагаем, боковые погрузчики BAUMANN грузоподъёмностью от 3 до 45 тонн, что позволяет работать без проблем с длинномерным грузом в тяжелых условиях и на пересеченной местности.
Для современных предприятий с отличными полами, для работы внутри помещений мы предлагаем многоходовые, четырехходовые погрузчики HUBTEX. Экологичные, высокопродуктивные электрические боковые погрузчики HUBTEX предлагает Компания инноваций и технологий также по всей России, как официальный дилер HUBTEX Maschinenbau GmbH & Co. KG.
Компания HUBTEX специализируется на выпуске вилочных погрузчиков с боковым расположением вил для работы с длинномерными грузами, но в первую очередь для работы внутри помещений.
Помимо многоходовых электропогрузчиков совместно с HUBTEX и GENKINGER HUBTEX мы предлагаем большой выбор погрузочной техники – это боковые штабелеры, ричтраки (например, ричтрак грузоподъёмностью 5,6 тонн может сейчас в России и в мире предложить только HUBTEX), большегрузные компактные вилочные погрузчики 12-25 тонн, комплектовщики, платформы, рельсовые тягачи и конечно спецтехника HUBTEX для различных отраслей.
Здесь также могу с гордостью сказать, что данная стекольная спецтехника HUBTEX уже хорошо знакома в России, благодаря и нашей работе, производителям листового стекла компаний Пилкингтон, Главербель (ОАО "Борский стекольный завод"), ОАО «Салаватстекло», ОАО "Саратовстройстекло", «Гардиан» Рязань, «Главербель» Клин.
Кроме компаний HUBTEX, BAUMANN не могу не отметить продукцию международного холдинга Cargotec. Карготек это мировой лидер на рынке обработки и перемещения грузов, который объединяет три бренда: Kalmar, Hiab и MacGREGOR. Kalmar предлагает погрузчики, ричстакеры и краны, Hiab – грузоподъемное оборудование для установки на автомобильные шасси, а MacGREGOR – услуги по проектированию, производству и сервисному обслуживанию судовых устройств для обработки грузов.
Как видите, спектр предлагаемой нами продукции очень обширен. Мы действительно можем предложить каждому клиенту необходимую ему погрузочную технику и складское оборудование. При этом помимо погрузчиков мы продаем уборочную технику, контейнеры, все виды стеллажей и многое, многое другое.
Расскажите, пожалуйста, о новинках, разработках, которые Вы предложили своим клиентам в этом году?
Практически с начала года мы начали активную работу с новым нашим партнером компанией Рокла Россия. Слово рокла хорошо всем известно, кто хоть бы раз сталкивался c торговлей и складом. Rocla продала десятки тысяч ручных гидравлических тележек еще бывшему Советскому Союзу. В нашей стране название фирмы Рокла стало нарицательным словом для обозначения гидравлических тележек.
Сегодня мы можем предложить со складов в России: Москва, Санкт-Петербург, Тольятти в наличии огромный выбор складской техники, что очень важно всегда и именно во время кризиса, по оптимальному соотношению цена /качество. Мы предлагаем: штабелеры Rocla ричтраки, комплектовщики заказов, электротележки, узкопроходные штабелеры, высотные штабелеры, и конечно гидравлические тележки роклы (рохли).
В программе поставки от Rocla: продажа роботкаров – AGV (Automated Guided Vehicles), продажа погрузчиков CLARK и CATERPILLAR, электротягачей Bradshaw. Большинство складской техники есть в наличии, поэтому Вас порадует не только цена на погрузочную и складскую технику, но и короткие сроки поставки. Естественно мы осуществляем не только продажи, но и полный сервис: обслуживание, ремонт, поставка оригинальных запчастей для погрузчиков.
Несмотря на то, что везде бушует кризис и экономика России просто рухнула без оборотных денег, мы предложили совместно с нашими партнерами в этом году новинки для российских клиентов.
Так совместно с HUBTEX Компания инноваций и технологий начала с сентября продажи в России нового многоходового электропогрузчика с боковой платформой для длинномеров. Данная складская техника HUBTEX имеют серию MS, 2110 и 2100.
Грузоподъёмность нового многоходового электрического бокового погрузчика достаточна для любых складских задач (800 - 1200 кг); (1600 - 2000 кг, 2500 кг). Любой длинномерный груз от 1 тонны до 2,5 тонн будет быстро и качественно обработан с помощью многоходового погрузчика HUBTEX. Как заметил Ральф Ештэдт (ген. Директор HUBTEX) «Это действительно настоящая универсальная машина для Вашего склада, склада длинномеров». При этом компактный универсальный многоходовой погрузчик HUBTEX для работы с длинномерами внутри и снаружи помещений имеет радиус разворота всего 1235 мм.
Очень много новинок предложила компания KARDEX (Швейцария) – это специализированные автоматизированные склады KARDEX MEGAMAT автоматизированный склад карусельного (элеваторного) типа, который был впервые смонтирован и запущен в эксплуатацию в Самаре у нашего клиента металлургического завода СМЗ ALCOA Russia.
Очень интересен автоматизированный склад KARDEX INTERTEX для складирования длинномерных и негабаритных грузов, KARDEX SHUTTLE XP 700 - автоматический склад для длинномеров с большим весом и длиной, а также мелких деталей, комплектующих. Более подробно, о всех новинках можно узнать на нашем сайте www.kiit.ru.
Есть ли в планах Вашей компании – продажа новой продукции, предоставление услуг, открытие филиалов в стране и т.д. в 2009 году?
Буквально скоро, мы анонсируем появление нового продукта в линейке поставок в Россию компании HUBTEX – специализированного погрузчика для металлургов с ковшом для смешивания жидкого металла. Для компаний клининга наряду с брендами NILFISK, COMAC, COLUMBUS начинаем активные продажи отличной уборочной техники и уборочного оборудования от итальянского производителя LavorWash S.p.A.
Развитие продаж невозможно без развития сервиса и представительств в регионах. Несмотря на то, что мы сами активно развиваем наши представительства, мы с удовольствием работаем с нашими дилерами, причем это сотрудничество выгодно для всех, и в первую очередь для наших клиентов. В течение 2009 года мы начали работу с дилерами в Чебоксарах, Йошкар-Оле, Перми, Уфе, в Новосибирске.
В данный момент мы ведем переговоры с новыми компаниями и до конца года мы доведем количество наших дилеров до 10. Пользуясь случаем, приглашаем всех заинтересованных лиц, фирмы к сотрудничеству, желающие стать дилерами, по продажам погрузчиков, складской техники и складского оборудования, уборочной техники в следующих городах: Саратов, Пенза, Волгоград, Нижний Новгород, Казань, Ижевск, Киров, Екатеринбург, Челябинск и прочие города России.
Как Вы считаете, каковы перспективы развития рынка погрузочной техники в России?
Жизнь не стоит на месте. Я всегда повторяю слова немецкого философа Ницше: «Все в жизни, что меня не убивает, делает меня сильнее». Благодаря кризису мы многому научились, стали работать лучше. Россия в любом случае великая страна; для всего мира Россия это не только нефть и газ, а миллионы россиян, благодаря которым шло развитие техники и всего человечества. Поэтому жизнь не остановится, все равно будет дальнейшее развитие в мире и в России.
Касательно нашего сегмента, можем сказать следующее: по нашим оценкам продажи в этом году упали более чем на 50 %. Погрузочная техника и складское оборудование необходимо в первую очередь промышленности и торговли. Только с оживлением промышленности и увеличением товарооборота в торговли возможен рост продаж складского оборудования. Сейчас осенью наметилось положительная тенденция - предприятия стали оживать. Если у предприятий появится возможность оперативно пополнять оборотные средства, то мы очень быстро можем вернуться на прежние позиции. В противном случае, нас ожидает медленный, но все, же подъём вверх. Естественно, на рынке останутся только те, кто наилучшим образом решает проблемы клиента.
Кризис для всех нас - это проверка на прочность в год быка. БЫК – это символ приверженности традиций, работоспособности. Мы должны все вместе работать более эффективно, более гибко и тогда наши «новые возможности» принесут ощутимые плоды. Желаю всем настойчивости и упорства в достижении своих целей, и тогда сбудутся все ваши планы и мечты.
Большое спасибо и желаю Вам успехов и Вашему логистическому порталу!
